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　　“巨头”的突然进入打破了整个社区团购赛道的生长节奏，游戏规则随之改变。行业从“拼创新”“拼执行”转向了“拼资源”“拼津贴”。同程生涯走出一道从崛起到坠落的倒“V”字形轨迹，也就无独有偶。

　　“巨头”们还在社区团购的赛道上内卷，先起步的创业公司却被“随手”碾压。7月7日上午，社区团购平台同程生涯（现已更名蜜橙生涯）正式宣告停业。据记者领会，其首创人、董事长兼CEO何鹏宇当晚还在与供应商谈判。跨越4小时的谈判里，他数度落泪并答应会全力清偿债务，然而已无力回天。

　　在社区团购赛道上，同程生涯并不是第一家宣布停业的企业，但因其着名度较高，它的停业被媒体称为“社区团购停业第一案”，引起行业震惊。

　　同程生涯为何会“猝死”？社区团购现在到底是什么情形？记者采访了部门知情人士。

　　从拼创新转向拼津贴

　　公司停业通常的缘故原由是谋划不善，但同程生涯——这家确立于2018年1月，隶属于苏州鲜橙科技有限公司的企业，显然不在此列。从何鹏宇发给员工、供应商的内部信中可以清晰地看到同程生涯从崛起到快速“坠落”的倒“V”字形轨迹。凭证何鹏宇公然信所说，仅用了一年半左右，“同程生涯已实现前端履约打平，进入良性生长阶段”。

　　彼时的同程生涯照样社区团购赛道上的明星，获得了不少投资机构的认可。据报道，2019年一年内同程生涯延续获得4轮融资，金额从数万万元至1亿美元不等。2020年6月，同程生涯宣布完成了2亿美元C轮融资。公然报道显示，停业前其估值约为10亿美元，算得上是一家小而美的创业公司。

　　最近两年多时间里，从生鲜电商生长而来的社区团购模式，快速生长成为电子商务行业的一个新业态，为兴农富农及吸纳城镇天真就业提供了一个新路子，也吸引了大量创业团队的进入。十荟团、郁勃优选和同程生涯是其中跑得最快的三支队伍，一度被外界称为“老三团”。

　　然而，蓬勃生长的社区团购市场也吸引了“巨头”入场。2020年9月起，阿里、美团、滴滴、拼多多等纷纷祭出价钱战“大杀器”，“1分钱买菜”大行其道，连菜市场的摊贩都感受到了压力。

　　“巨头”的突然进入打破了整个社区团购赛道的生长节奏，游戏规则随之改变。行业从“拼创新”“拼执行”转向了“拼资源”“拼津贴”。

　　据记者领会，面临突然到来的生计危急，同程生涯也曾有过抗争，在全力冲业绩的同时也钻营资源并购，与京东、阿里、字节跳动、美团等先后都探讨过收购意向，甚至有团队入驻尽职观察，但最终因行业风向转变，未能乐成。

　　同程生涯前高管李明（假名）告诉记者，“6月尾，同程生涯还希望通过加大营销力度拿到更好的营业数据，进而获得某‘巨头’的并购橄榄枝，惋惜再次被否。厥后因品牌授权到期，高管决议启动更名和战略转型，以借此死灰复然。遗憾的是，此时供应商最先集中挤兑催收货款，最终导致资金链断裂”。

　　现在社区团购还处在快速扩张和增进阶段，美团（美团优选）、拼多多、滴滴（橙心优选）已占有了头部位置，郁勃优选、十荟团也相继被京东和阿里收编。同程生涯离场后，社区团购已酿成“巨头”们的游戏。

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　　血拼之后是行业巨亏

　　对同程生涯的倒下，业内并不意外。社区团购赛道周全进入“巨头”时代后，拼价钱、拼团长返佣成了常态，短期内谁也无法实现正向收益，而用户端的服务创新、体验创新陷入阻滞，整个行业内讧严重。

　　据领会，社区团购行业现在利润率已迅速从盈利下滑到亏损。李明透露，在“巨头”进场前（2020年9月以前），像同程生涯这样体量的平台单月销售额在8亿元至12亿元之间，毛利在20%左右。“巨头”进入后，随同对消费者的巨额津贴和对“团长”的争取，平台每月营收降幅最高达80%以上，毛利直接变为负数，整个社区团购市场也进一步滑向全行业亏损的泥沼。

　　羁系部门多次脱手停止这种资源无序扩张之下的疯狂内卷。2020年12月，市场羁系总局团结商务部组织召开规范社区团购秩序行政指导会，阿里巴巴、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴等6家互联网平台企业加入。会上提出了社区团购“九个不得”。今年3月，美团优选（深圳美团优选科技有限公司）等5家社区团购平台背后的运营主体因涉嫌不正当价钱行为被罚150万元。

　　但这依然未能停止“巨头”们扩张。它们一方面“暗度陈仓”，继续偷搞类似“1分钱”流动，另一方面则通过大幅提高“团长”们的佣金奖励和津贴抢占终端市场。李明示意，现在几大巨头给予社区团购终端“团长”的奖励和津贴最高已到了15%至18%的水平，基本上把平台自己的收益也津贴出去了。这已属非理性竞争，涉嫌变相价钱战。

　　7月8日，记者查询了部门社区团购平台，不仅有“打卡5天送15个鸡蛋”的流动，另有1.25元一斤的沙地蜜薯、0.99元一个的红心火龙果。而在社区生鲜平台上，类似红心火龙果单个在4元至5元左右，沙地蜜薯则要5元一斤，价钱远高于社区团购平台。

　　血拼价钱和津贴的背后是整个行业的巨亏。公然报道显示，今年一季度，美团经调整净亏损达38.92亿元，美团在社区团购营业的投入约为100亿元，预计今年会到达200亿元。一季度，拼多多毛利润下降至49.74%，拼多多在多多买菜投入约为60亿元，2021年还将加大投资力度。

　　烂摊子下供应商被殃及

　　从业绩蒸蒸日上到被迫宣布停业退出，同程生涯的倒闭不仅让人惋惜，还留下了一地鸡毛。

　　7月8日破晓，何鹏宇通过小我私人同伙圈宣布公然信，针对同程生涯的停业提出了三点解决方案：在执法局限内最大限度珍爱所有债权人的权益；全力保全现有资产，交给法院妥善封存处置，起劲配合政府指导，以公司资产抵偿债务；若资产不足以抵偿债务，何鹏宇答应将再次创业，“我会纪录清晰每一笔债款，并用尽小我私人一切起劲送还债务”。

　　另据领会，7月8日，同程生涯在启动停业整理程序前先行为供应商出台了还款方案，此前已为员工支付了6月份人为，还答应将在未来一段时间为员工支付社保。

　　虽然同程生涯的创业团队全力填补，然而照样有不少没有定期拿到货款的菜农、小商贩甚至大中型供应商被殃及。

　　某牧业公司自2019年与同程生涯互助供应蛋品，其被拖欠款子近80万元。同程生涯发作危急后，公司认真人王先生前来讨要欠款，“我背后是上百名蛋农，不得已上门讨债”。

　　凭证最新情形，7月8日，同程生涯已最先对供应商举行部门先行债务送还，其余要守候停业整理程序启动后由法院分配，现在事情还在有序举行。

　　住手7月9日上午，与鲜橙科技杀青还款协议的供应商已有600余家，款子主要来自何鹏宇和团队的筹措乞贷。

　　7月9日，王先生揣着还款协议预订了返程机票。可下一次，若是再有社区团购平台闪崩，供应商们还能这么幸运吗？