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秩宇发布「2022欧美日跨境电商白皮书」指出,全球电商平均成长速度,将在未来五年内达到47%,其中欧洲市场为42%,高于北美市场的35%。网路购物不再只是数位原生世代的专利,熟龄世代也一样喜欢上网购物,造就电商营收飙升。

秩宇总经理高庆俞表示,受惠于2021年电商市场高成长,所有电商平台上开站店家与商品数量剧增,台湾厂商虽然品质不输人,但却缺乏品牌辨识度,高达6成业者反映,难以在产品价格战中取得竞争优势,广告投放也因为对当地市场不够了解,而无法接触更多更有价值的客户。

今年秩宇已经透过扎实的网红社群网路和Wiser第三方工具系统,协助多家客户在变局中稳定营运。高庆俞强调,接下来因应市场需求上升,还要持续推动台湾企业扩张跨境电商市场版图。

经历过高需求、高成长的2021年,今年有76%的北美消费者愿意在亚马逊增加或维持相同花费,而2021年Amazon Prime在美国市场拥有超过1.5亿会员,占全球3/4。

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过去在亚洲较普遍的「社群电商」,如今也在美国市场流行。2021年美国社群行销买家占总人口28%,今年将攀升至31%。其中,Z世代流行的短影音社群平台Tik Tok,异军突起成为主流宣传通路,愿意使用Tik Tok行销的企业比例,已从2021年16%,暴增到今年3月的68%。

秩宇建议,在企业优化品牌和产品刊登等基本面后,就可以开始进行社群与网红行销,根据自身品牌和产品项目定位,选定适合的社群平台。

Amazon是2021年欧洲唯一每个月线上造访次数破10亿次的电商网站,其中贡献最多的就是英国、法国和德国,在全球甚至可以排到前五名。欧洲民族多元的特性,也影响电商平台文化。秩宇建议,必须选择重点目标市场、就该市场消费者习惯和需求对症下药,方能插旗成功。另外,欧洲消费者也比北美消费者更重视品牌价值是否和自身价值观相符,品牌的永续经营面在欧洲绝对是重中之重。

日本电商两大龙头分别是乐天、亚马逊,共占全日本年度营业额五成以上。而日本消费者普遍忠诚度高、热爱集点文化。秩宇建议,只要善加运用点政策,搭配Super Sale折扣双管齐下,便可有效提高消费者黏着度。

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