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信义衡宇左营高铁店长陈丽兰带着同仁,每当逢年过节,都市到社区做服务。(图/信义衡宇提供)

信义衡宇左营高铁店店长陈丽兰带着分店同仁致力耕作社区,除了公司提供的换纱窗、绘画竞赛等服务模组之外,还自行发想阴历年前扮财神爷踩街、防蚊包DIY课程等流动,甚至到社区中庭协助种花、浇花,每年平均解决70至80场社区服务。她以为,当房仲不应只看眼前绩效,而应将时间拉长、名目放大,成为社区的好厝边,自然而然就会确立起人脉关系。

左营高铁店是信义衡宇15间「零碳门市」之一,除了致力于减碳计画,社区服务也是重中之重。陈丽兰示意,分店在商圈内约谋划30栋大楼,平均每年解决70至80场社区服务,内容除了换纱窗、协助解决区权会、绘画竞赛等,同仁也会自行施展创意,「因地制宜」设计许多服务内容,例如前两年高雄登革热疫情严重,就约请卫生局到社区内宣导卫教看法,同时DIY防蚊包;又如部门社区想在中庭栽种花卉,同仁就协助种鸡蛋花,还会经常去浇花;另外,阴历年前,同仁还会饰演财神爷,到商圈内商铺、社区踩街贺年,冬至时,也会送汤圆给社区治理员,甚至是辖区派出所员警。

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除此之外,陈丽兰也秉持要服务好客户、社区,就要先照顾好家人的想法,已往每年母亲节她都市亲自写卡片给同仁的妈妈,表达谢谢;今年她进一步盛意约请同仁母亲一起用餐,让同仁用自己的双手帮妈妈洗脚、推拿,并由同仁自己制作母亲节卡片,并现场朗诵内容给妈妈听,让每位母亲都笑舒怀。

陈丽兰笑说,种种做法,看起来对业绩都没有直接孝顺,由于接触到的社区民众纷歧定马上有生意衡宇的需求,但时间拉长来看,透过频仍的在地服务,就能确立信托感,再勤将接触到的人脉建档,未来都有时机成为潜在客户。而摊开业绩显示,去年左营高铁店就是高一区成交件数TOP1的分店。

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