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9月2日,随着首届粤港澳大湾区购物节的启动,大湾区内包罗美食、美妆、数码、家电、个护、家居、服装等100余个产业带、29.8万个着名品牌、1300多万件商品在购物节亮相。

正值中秋节前夕,众多香港、澳门、广州等老字号月饼品牌都取得了不错的销售成就。数据显示,9月2日至今,仅美心月饼、元朗荣华、广州酒家、陶陶居、澳门永辉这五个大湾区的着名老字号和传统品牌月饼,在淘宝天猫上的总销量就跨越了160万件。

进入薇娅、李佳琦直播间,常态化自播成趋势

中秋节前,多款大湾区品牌的月饼都登上了李佳琦、薇娅等头部主播的直播间。其中美心月饼划分上了两次薇娅直播间和一次李佳琦直播间,香港半岛、陶陶居、广州酒家、十月初五等品牌也先后划分进入了李佳琦、薇娅的直播间。

香港皇�h团体首创人、董事长严运波告诉记者,在大湾区购物节时代,皇�h月饼多次进入李佳琦的直播间快速售罄。小葫芦数据显示,9月8日皇�h的流心双辉月饼礼盒在李佳琦直播间售出1204份,销售额达31万元;9月9日,皇�h的鸡蛋卷也在李佳琦直播间以9.9元的秒杀价,售出545份。

香港皇�h2017年确立于香港,在短短四年间成为香港中高端月饼之中的佼佼者。公司约请前半岛旅店师傅――奶黄月饼首创人叶永华饼艺大师坐镇, 叶永华师傅13岁就入行做学徒,入行跨越50年。

今年皇�h新研发融合花胶和奶黄的月饼,在香港一上市就售罄了。在严运波看来,香港人、广东人对美食有很高的要求,用粤语来讲是“嘴刁”,若是能征服大湾区消费者,那也就验证这个产物有足够强的竞争力。花胶月饼第一年投放市场是小做试验,其透露明年会进一步将花胶月饼卖到内地市场。

严运波叹息道,现在的物流条件异常便利,“以前为了一个心爱的糕点,你可能要异常费劲才气尝到,好比托别人从香港实体店买回来;现在只要想吃,在天猫下单后,快捷便利的物流让我们很快地甚至在隔天就可以收到包裹。”

在找达人带货的同时,湾区品牌也确立起了常态化的品牌自播。澳门品牌十月初五副总司理郑旭升告诉南都记者,从去年至今,十月初五已经进过八九次薇娅直播间,场场都很火爆。今年,十月初五还在抖音进了罗永浩的直播间。同时,十月初五也在淘宝和抖音确立起了常态化的品牌自播,直播频率则是险些天天都播。

十月初五并没有选择找代运营,而是将店肆直播把控在自己手里。在郑旭升看来,第三方达人直播可以提高品牌着名度、增添销量,为店肆圈粉,提高店肆排名;做店肆直播则是可以让消费者直接旁观产物的外观和内在,阻止货纰谬板的征象,“效果较好,而且店肆直播增添流量,增强与消费者互动促进销售。”现在,十月初五的第三方达人直播和店肆直播的销量比例是5:1。

十月初五降生于澳门逾百年历史的十月初五日街,品牌既传承了正宗的澳门特色传统气概,又融合了葡国经典饮食风味。2004年,十月初五在江门新会确立生产基地,现在江门工厂的年产能到达5亿。

相比去年,十月初五的月饼销售同比增进了40%-50%。郑旭升透露,十月初五在今年7月的澳门直播节中以358万元的销售额,获得手信类第一;以是这次大湾区购物节,十月初五也起劲报名,提前充实备货,“根据我司每年的月饼季和年货季都是销售旺季,这次还迎来大湾区购物节,我们对自己的产能保障很有信心,好比公司的月饼爆品,一天生产两万多盒没有问题,信托能取得较好业绩。”

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小黄人流心、红茶奶黄月饼受年轻人喜欢

为了吸引年轻人,各大品牌也都在大湾区购物节上纷纷推出具有创新力的月饼新品。

作为广府文化的代表,陶陶居在今年联动天猫国潮推出了“可听月”月饼礼盒。针对天猫所给出的年轻人兴趣画像以及设计创意,陶陶居今年举行低盐低糖的改良,知足消费者的口感偏好,并设置了黑科技音乐月饼盒。只要将月饼放置在音乐盒上,就可以播放广府特色的粤曲小调“彩云追月”,在中秋赏月时获得“可玩、可听、可赏”三重视听。

“2021年受新冠疫情影响,港澳区域与内地往来受到阻隔,陶陶居的中秋月饼未能销售已往,但仍有许多华侨在陶陶居总店购置月饼产物”,陶陶居方面示意,在“十四五”开局阶段,陶陶居会着重结构港澳区域市场,“陶陶居将在继续和生长岭南文化特色基础上,将品牌总体定位向轻奢化、时尚化、年轻化、新国潮偏向提升,贴合港澳区域民众的消费需求。”

除了增强可玩性,IP联名也成为湾区品牌事态。香港经典品牌美心今年推出了小黄人流心月饼,其包装盒和月饼都做成了小黄人的形状。这款月饼曾在8月28日登上李佳琦直播间,小葫芦数据显示售出8300盒,销售额达1702万元。售罄后,这款小黄人月饼的链接也被替换成了美心另外一款月饼产物。

广州酒家则是划分推出了哆啦A梦联名月饼,和皮卡丘联名月饼。这两款月饼在天猫店均显示月销量跨越1万。

为了吸引年轻人,香港老字号品牌在口味上举行创新。半岛精品店流传及数字营销总监佘晓君告诉南都记者,在口味研发上,半岛也经由稀奇构想和市场思量,例现在年对照瞩目的迷你奶黄月饼,内含新出的新口味荔枝红茶味奶黄月饼,选择加倍厚实,对照贴近年轻一代的口味喜欢。

始建于香港的半岛旅店团体,自1986年最先制作奶黄月饼,已往被消费者誉为“香江经典”,现在则被网友们戏称为“月饼届的天花板”。

南都记者注意到,半岛的迷你奶黄月饼在9月1日登上了李佳琦的直播间,售出9453份,销售额达376.23万元。

【看法】

购物节促动香港老字号奋进大湾区

香港中华厂商团结会常务会董黄伟鸿示意,粤港澳大湾区建设成为香港融入国家“双循环”新生长名目、做大做强的最佳切入点,香港品牌迎来了更多生长时机,“不少港企在内地设厂,大部门是以出口为主,但中国消费市场不停扩大,已吸引部门厂家最先注意内销。”

“期望这次大湾区购物节能带给港企头脑袭击,引起更多香港老字号奋进大湾区的感动。”黄伟鸿示意,香港电子销售最先起步,而内地早已发作式增进,港企在内地缺乏有力推广。对此,香港中华厂商团结会今年3月已团结多个机构推出“香港百店”兴经济创未来设计,将通过淘宝全球购,以直播带货模式助力香港企业开拓内地电商市场。

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