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  “巨头”的突然进入打破了整个社区团购赛道的生长节奏,游戏规则随之改变。行业从“拼创新”“拼执行”转向了“拼资源”“拼津贴”。同程生涯走出一道从崛起到坠落的倒“V”字形轨迹,也就无独有偶。

  “巨头”们还在社区团购的赛道上内卷,先起步的创业公司却被“随手”碾压。7月7日上午,社区团购平台同程生涯(现已更名蜜橙生涯)正式宣告停业。据记者领会,其首创人、董事长兼CEO何鹏宇当晚还在与供应商谈判。跨越4小时的谈判里,他数度落泪并答应会全力清偿债务,然而已无力回天。

  在社区团购赛道上,同程生涯并不是第一家宣布停业的企业,但因其着名度较高,它的停业被媒体称为“社区团购停业第一案”,引起行业震惊。

  同程生涯为何会“猝死”?社区团购现在到底是什么情形?记者采访了部门知情人士。

  从拼创新转向拼津贴

  公司停业通常的缘故原由是谋划不善,但同程生涯——这家确立于2018年1月,隶属于苏州鲜橙科技有限公司的企业,显然不在此列。从何鹏宇发给员工、供应商的内部信中可以清晰地看到同程生涯从崛起到快速“坠落”的倒“V”字形轨迹。凭证何鹏宇公然信所说,仅用了一年半左右,“同程生涯已实现前端履约打平,进入良性生长阶段”。

  彼时的同程生涯照样社区团购赛道上的明星,获得了不少投资机构的认可。据报道,2019年一年内同程生涯延续获得4轮融资,金额从数万万元至1亿美元不等。2020年6月,同程生涯宣布完成了2亿美元C轮融资。公然报道显示,停业前其估值约为10亿美元,算得上是一家小而美的创业公司。

  最近两年多时间里,从生鲜电商生长而来的社区团购模式,快速生长成为电子商务行业的一个新业态,为兴农富农及吸纳城镇天真就业提供了一个新路子,也吸引了大量创业团队的进入。十荟团、郁勃优选和同程生涯是其中跑得最快的三支队伍,一度被外界称为“老三团”。

  然而,蓬勃生长的社区团购市场也吸引了“巨头”入场。2020年9月起,阿里、美团、滴滴、拼多多等纷纷祭出价钱战“大杀器”,“1分钱买菜”大行其道,连菜市场的摊贩都感受到了压力。

  “巨头”的突然进入打破了整个社区团购赛道的生长节奏,游戏规则随之改变。行业从“拼创新”“拼执行”转向了“拼资源”“拼津贴”。

  据记者领会,面临突然到来的生计危急,同程生涯也曾有过抗争,在全力冲业绩的同时也钻营资源并购,与京东、阿里、字节跳动、美团等先后都探讨过收购意向,甚至有团队入驻尽职观察,但最终因行业风向转变,未能乐成。

  同程生涯前高管李明(假名)告诉记者,“6月尾,同程生涯还希望通过加大营销力度拿到更好的营业数据,进而获得某‘巨头’的并购橄榄枝,惋惜再次被否。厥后因品牌授权到期,高管决议启动更名和战略转型,以借此死灰复然。遗憾的是,此时供应商最先集中挤兑催收货款,最终导致资金链断裂”。

  现在社区团购还处在快速扩张和增进阶段,美团(美团优选)、拼多多、滴滴(橙心优选)已占有了头部位置,郁勃优选、十荟团也相继被京东和阿里收编。同程生涯离场后,社区团购已酿成“巨头”们的游戏。

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  血拼之后是行业巨亏

  对同程生涯的倒下,业内并不意外。社区团购赛道周全进入“巨头”时代后,拼价钱、拼团长返佣成了常态,短期内谁也无法实现正向收益,而用户端的服务创新、体验创新陷入阻滞,整个行业内讧严重。

  据领会,社区团购行业现在利润率已迅速从盈利下滑到亏损。李明透露,在“巨头”进场前(2020年9月以前),像同程生涯这样体量的平台单月销售额在8亿元至12亿元之间,毛利在20%左右。“巨头”进入后,随同对消费者的巨额津贴和对“团长”的争取,平台每月营收降幅最高达80%以上,毛利直接变为负数,整个社区团购市场也进一步滑向全行业亏损的泥沼。

  羁系部门多次脱手停止这种资源无序扩张之下的疯狂内卷。2020年12月,市场羁系总局团结商务部组织召开规范社区团购秩序行政指导会,阿里巴巴、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴等6家互联网平台企业加入。会上提出了社区团购“九个不得”。今年3月,美团优选(深圳美团优选科技有限公司)等5家社区团购平台背后的运营主体因涉嫌不正当价钱行为被罚150万元。

  但这依然未能停止“巨头”们扩张。它们一方面“暗度陈仓”,继续偷搞类似“1分钱”流动,另一方面则通过大幅提高“团长”们的佣金奖励和津贴抢占终端市场。李明示意,现在几大巨头给予社区团购终端“团长”的奖励和津贴最高已到了15%至18%的水平,基本上把平台自己的收益也津贴出去了。这已属非理性竞争,涉嫌变相价钱战。

  7月8日,记者查询了部门社区团购平台,不仅有“打卡5天送15个鸡蛋”的流动,另有1.25元一斤的沙地蜜薯、0.99元一个的红心火龙果。而在社区生鲜平台上,类似红心火龙果单个在4元至5元左右,沙地蜜薯则要5元一斤,价钱远高于社区团购平台。

  血拼价钱和津贴的背后是整个行业的巨亏。公然报道显示,今年一季度,美团经调整净亏损达38.92亿元,美团在社区团购营业的投入约为100亿元,预计今年会到达200亿元。一季度,拼多多毛利润下降至49.74%,拼多多在多多买菜投入约为60亿元,2021年还将加大投资力度。

  烂摊子下供应商被殃及

  从业绩蒸蒸日上到被迫宣布停业退出,同程生涯的倒闭不仅让人惋惜,还留下了一地鸡毛。

  7月8日破晓,何鹏宇通过小我私人同伙圈宣布公然信,针对同程生涯的停业提出了三点解决方案:在执法局限内最大限度珍爱所有债权人的权益;全力保全现有资产,交给法院妥善封存处置,起劲配合 *** 指导,以公司资产抵偿债务;若资产不足以抵偿债务,何鹏宇答应将再次创业,“我会纪录清晰每一笔债款,并用尽小我私人一切起劲送还债务”。

  另据领会,7月8日,同程生涯在启动停业整理程序前先行为供应商出台了还款方案,此前已为员工支付了6月份人为,还答应将在未来一段时间为员工支付社保。

  虽然同程生涯的创业团队全力填补,然而照样有不少没有定期拿到货款的菜农、小商贩甚至大中型供应商被殃及。

  某牧业公司自2019年与同程生涯互助供应蛋品,其被拖欠款子近80万元。同程生涯发作危急后,公司认真人王先生前来讨要欠款,“我背后是上百名蛋农,不得已上门讨债”。

  凭证最新情形,7月8日,同程生涯已最先对供应商举行部门先行债务送还,其余要守候停业整理程序启动后由法院分配,现在事情还在有序举行。

  住手7月9日上午,与鲜橙科技杀青还款协议的供应商已有600余家,款子主要来自何鹏宇和团队的筹措乞贷。

  7月9日,王先生揣着还款协议预订了返程机票。可下一次,若是再有社区团购平台闪崩,供应商们还能这么幸运吗?

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