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作者 | 椎名编辑 | 梓

首图泉源:businessoffashion

今年全球二手生意赛道格外火热。美国二手电商Poshmark和ThredUp先后上市;6月美国电商平台Etsy(市值235亿美金)花16亿美金买下英国二手电商平台Depop;美国版得物StockX在二次股票发售中融资1.95亿美金并刊行价值6000万美金的E-1系列新股。

凭证Etsy剖析,全球二手生意的市场规模将于2024年突破640亿美金,Depop在该赛道中格外突出―― 其90%的用户岁数低于26岁,是Etsy看中的Z世代消费者,这群消费者在2020年为Depop孝顺了7000万美金营收,缔造了100%的增进。

履历多年生长,美国二手电商市场已进入收获阶段。而海内二手电商赛道如日中天。我们从Depop的生长历程、商业模式和用户画像角度剖析,希望能给海内的二手电商平台一点启示。

不玩直播带货和疯狂津贴,这个购物APP照样乐成突围;拥有跨越1,600万名用户,售出了价值跨越5亿美元的商品,然则30岁以上的人基本不熟悉它;最近,它还将自己以16亿美元的身价卖给了美国电子商务公司Etsy

这就是二手电商平台Depop。

或许你已经是海内的闲鱼、转转上的资深用户,对Depop的存在不以为然。

不外,Depop的玩法可花哨多了:它融合了Instagram和eBay特色,是乐成由社区驱动的电商之一,也正因云云,该平台群集了大量的千禧一代和Z世代用户,这也是 Etsy最垂涎它的地方。

博主Leo穿着着自己的私人衣物,优美的小我私人照片宣布在Instagram上,然后将衣物放在Depop上出售

借鉴“微商”头脑的二手时尚网络

Depop由Simon Beckerman2011年于英国伦敦确立,约有90%的Depop活跃用户是26岁以下的年轻人。Etsy 示意,收购该平台意味着公司将“Z 世代消费者的专卖之家”纳入麾下。

在Depop上,任何人都可以确立自己的二手物品小商铺,上面的卖家既有许多着名时尚博主,也有未成年雇主。这个平台搜集了跨越2100万造型师、设计师、艺术家、珍藏家和骨董卖家等,有着多元厚实的时尚产物选择。

而且Depop的商铺设计接纳了与ins异常靠近的界面气概,走清新精练的蹊径。从 *** 单品到复古单品,从备受喜欢的新鲜设计到唯一无二的小众设计,卖家们可以在上面分享自己的气概,且大多以自己为模特,在自家的卧室、客厅拍摄二手衣饰的图片。它的产物搜索菜单分类也做得异常仔细,包罗品类、品牌、价钱预算和尺寸,用户可以快速找到心仪物品。Depop 的用户体验度很高。

最主要的是,Depop 给这种生意体验中加入了社交元素。“有目的性的购物”和“无目的性的社交”在这里碰撞出新的火花。

与一样平常的网购店肆相比,Depop主张社交式购物,强调卖家与买家之间的情绪链接。说得再通俗些,在Depop营造的二手生意市场中,消费者的购物念头,一方面来自对产物的需求,另一方面则是出于对雇主的信托和喜欢。

因此,Depop的设计参考了Instagram,卖家亲自打理自己的账户,分享自己的真实生涯,顺便带货。平台激励卖家起劲与消费者互动,专心谋划粉丝群,与之确立信托关系。

这样的主张,获得了在Instagram、TikTok、YouTube等平台上积累了一定粉丝、想要直接带货的网红们的青睐。

这听起来是不是还挺像“微商”的谋划头脑?

因此,在Depop的卖家中,你会看到模特 Emily Ratajkowski 和 Chiara Ferragni、权力的游戏女演员 Maisie Williams、歌手 Lily Allen 和著名舞娘Dita Von Teese 等名人的身影。

Depop另有更久远的愿景。首创人兼CEO Maria Raga曾示意,希望这个平台能让年轻人确立自己的小我私人品牌,打造新一代的青少年企业家。

由于许多卖家为了彰显个性、突显与众差异,还会重新设计自己的二手衣饰。例如,在 Depop 上,你可以买到用运动鞋重新设计的上衣,或者由编织在一起的糖果包装纸制成的钱包等等。

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思量到 Z 世代人群险些是时尚界的必争之地,Depop的用户群确实令人羡慕。这离不开Depop团队对这个群体的准确考察。

下一代年轻消费者想要体验时尚行业已往所稀缺的服务。他们想要真实感,并界说自己的时尚趋势。他们会受到真实人物的影响。他们想要选择和个性化。同时,他们希望削减虚耗。Depop 旨在知足这些不停转变的需求。我们的存在是为了让下一代改变时尚......在已往的 18 个月里,我们在美国的增进险些完全是由 Depop 上的创意年轻人社区推动。”Maria Raga 曾一定地说道。

事实上,振兴了二手服装市场的Depop,还被誉为快时尚服装的“解毒剂”。而快时尚这几年已经由于虚耗主义、同质化严重等问题颇受诟病,部门品牌还可以称作一落千丈。

不仅仅是追求时尚的年轻群体,环保兴趣者也能被它感动。正如Depop 所示意的,自己的使命是确立一个“社区驱动的时尚生态系统,它对地球更友善,对人们更友善。”

不得不认可,Depop确实太相符当前的时尚叙事:既迎合年轻人“自我界说时尚”的主人翁意识,也让他们的衣橱变得更可连续。

全球二手生意市场疯狂吸金

自推出以来,Depop 在2019年底到达 5 亿美元 GMV。现在,险些天天有140,000 件商品在平台上举行展示。

Depop 的显示,辅助其连续获得了投资者的关注。在已往的几年中,该公司筹集了跨越 1 亿美元的资金,最新一轮公然融资是由 General Atlantic 于 2019 年 6 月领投的 6200 万美元C轮融资。

能够在早被视为红海的电子商务领域中异军突起,Depop 是眼下二手生意重获活力的一个缩影。

从旧货店的早期生长而来,二手生意是一种异常古老的存在,只不外这种生意流动耐久处于线下,且往往与清贫困苦的生涯状态这种标签所绑定。

直到现代电子商务的崛起和环保看法的普及――前者提供了更好的生意体验,后者则从看法上把旧的标签撕了下来,以环保和可连续的看法取而代之――二手市场终于又有了新的生命力。

与此同时,对于千禧一代和 Z 世代的消费者而言,他们已经比上一辈人更有包容性也更起劲,能够认可那些具有生态意识的商品和公司,如Depop所考察到的,他们想要消费更“差异”、更个性化的器械,且不像老一辈以为旧货欠好。

这些外部大环境的转变,让二手电商有时机成为一个蓬勃生长的全球营业,种种形式、定位的新兴二手平台如雨后春笋般涌现。

除了Depop,全球市场另有如Thredup、Poshmark、Grailed这样的二手电商平台。其中,Grailed主打二手奢侈男装生意;确立于2011年的Poshmark和确立于2009年的ThredUp,则都被以为是“美版闲鱼”。现在美国每十位女性中就有一位是Thredup的用户。

图源:ThredUp

和诸如eBay这样的第一代二手电商平台相比,Depop、Poshmark和 ThredUp 这些“数字原生”的二手电商最大的差异,在于加入了社交体验这种壮大元素。例如,在新冠发作之前,Poshmark就推出了为卖家举行的面临面聚会,它还其应用添加了类似于 Instagram 和 Snapchat 的 Stories 功效。

Poshmark 图源:Poshmark

对于这些新涌现的二手电商平台,Kantar Consulting 的高级服装剖析师Tiffany Hogan 示意:“他们显然是在面向年轻的、时尚前卫的受众举行营销,他们不仅关注价钱,更注重价值。

这些新一代的二手电商平台已经杀青共识:用户体验和多渠道社区将是取得乐成的主要因素。Depop已经强有力地证实晰这一点。

无独占偶的是,这个炎天,海内的二手生意电商平台同样喜报频传,资源最先加码二手电商赛道:

6月17日,转转团体宣布完成1亿美金D1轮融资,小米领投,加上此前宣布的C轮3.9亿美金融资,以及转转旗下to B生意平台采货侠的融资,转转团体已往半年的总融资额已近5.5亿美金。

而主打二手奢侈品生意的“胖虎”,也宣布完成5000万美元C轮融资,由星纳赫资源和ATM Capital团结领投。

不外,和蓬勃国家相比,中国的二手电商才刚刚最先,它们仍然需要证实更多。

现在,垂直面向二手奢侈品生意的海内玩家,主要有胖虎、红布林、妃鱼等。而转转和闲鱼的定位则更综合一些,尤其闲鱼站在巨人的肩膀上、背靠淘宝的重大流量池,使得闲鱼和转转占去海内二手市场90%的市场份额。但海内二手电商整体仍然停留在行使低价作为吸引锚定用户的阶段,尚不如外洋公司那样百花齐放。

固然,随着资金的到位以及二手行业受到更多关注,信托海内二手电商平台会迎来新的发展阶段。或许用不了多久,本土市场上也会有诸如Depop这样的亮眼存在泛起。

参考资料:

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